加速内容变现,“直播+电商”成行业标配

发布时间:2022-07-16 00:22 阅读次数:
本文摘要:随着移动互联网的普及和生长,直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年,更是被公认是移动直播发作元年。直播的泛起不仅为普通人打开了一条“走红”通道,强大的流传效应也吸引不少名人的加入。 当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购置力的时候,从而衍生了一种新的营销模式:“直播+电商”。说起“直播+电商”,其实大家不会生疏,上个世纪90年月有着魔性配景音和洗脑广告词的电视购物,主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh my god”如出一辙。

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随着移动互联网的普及和生长,直播成为近年来最火热的词汇之一。尤其是在2016年,更是被公认是移动直播发作元年。直播的泛起不仅为普通人打开了一条“走红”通道,强大的流传效应也吸引不少名人的加入。

当直播中的名人、网红把他们背后聚焦的无数粉丝、眼球和内容转化成购置力的时候,从而衍生了一种新的营销模式:“直播+电商”。说起“直播+电商”,其实大家不会生疏,上个世纪90年月有着魔性配景音和洗脑广告词的电视购物,主持人的魔性呐喊和李佳琦的“oh my god”如出一辙。只是相较于电视购物这种秀场直播来说,“直播+电商”有很大的差别。

移动互联网下的“直播+电商”模式驻足于一个垂直的社会化电商平台,直播基因与目的受众能告竣完美的契合,也能让电商和内容实现有效的衔接,降低互动流传成本,扩宽流传渠道。“直播+电商”生长优势对于各大电商平台来说,构建流量闭环是一件求之不得的事情。在“直播+电商”模式中,通过直播,商品和人之间的距离拉近了,商品变现的效率提升了,人对平台的粘度增强了,流量闭环的构建也就完成了。对于网购用户来说,最纠结的一个问题就是选择太多,不能对商派举行真实感受,难以决断。

而在“直播+电商”模式中,直播具有真实性和客观性,能够将商品的性质和特点真实、客观的反映出来,为用户决断提供有效的依据,还能提升网购的兴趣。对于商家来说,在“直播+电商”模式中,通过直播可以免费为其产物提供宣传,吸引消费者。降低成本,增加流量的同时还能提升商品的变现效率,增加销售额。和传统电商差别,“直播+电商”借助互联网经济胡东华、生活化、场景化等优势,将商品和用户直接联系在一起举行闭环引导,构建一个完善的变现模式。

直播无异于是给电商的生长以及经济的生长带来了新的机缘。“直播+电商”营销模式现阶段下电商平台和直播相联合的模式有三种类型:平台上线直播功效;平台与电商平台互助,为其引流;将直播与电商化运营联合的创业公司;这三者类型都有自己的奇特性。1.平台上线直播功效;典型案例:淘宝直播、天猫直播、蘑菇街天猫上线直播功效后,该平台上的美宝莲店肆在2015年“双十一”期间,出售的口红商品总体规模达9万支,此次直播以网红为主;当红明星Angelababy于2016年4月在天猫举行直播,美宝莲仅用2个小时就售出1万支口红,这是明星为到场主体的直播运动。到了2019年的“双十一”,淘宝直播的发作成为品牌最大增长点!开场仅1小时03分,直播引导的成交就凌驾去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿。

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凌驾50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均凌驾400%。

这类型的直播运营是以明星、网红和品牌为焦点的,当越来越多的电商平台上线直播功效后,它们会针对高质量直播内容开展猛烈比拼,类似于现在许多电商平台联手明星举行产物推广,或与品牌商举行互助。从电商平台生长的角度来说,与直播形式的联合不会从基础上颠覆其运营模式,因为平台运营的商品不会改变,推出直播功效的目的是吸引用户进店,与传统广告之间没有太大区别。

几遍上线直播功效,多数电商平台也不会革新原有的商品体系。淘宝直播已经进入到“全民直播”的新阶段,笼罩了美妆、衣饰、食品、家电、汽车等险些所有行业,直播都是品牌、商家的标配。无论是哪一种形式的直播,都能在短时间内为商家带来大规模流量促使其推出爆款产物。

这种模式下的直播也存在着缺陷,用户主要随着主播走,当主播从一个平台转向另一个平台时,用户也会随之发生迁移,而不会继续停留在该平台。2.直播平台与电商平台互助典型案例:“快手+淘宝”、“抖音+洋码头”11月4日,快手公布消息称,已与天猫告竣互助,快手将作为本届天猫“双11”官方内容互助平台。

从11月10日晚9点开始,快手平台团结天猫开启了“双11老铁狂欢夜”,包罗柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台举行了直播。在直播的4小时内,总寓目人数凌驾1亿人,多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。除了内容互助外,快手为天猫奉献了“最顶级战略资源”,从11月1日到11月11日期间,快手历史上首次多日启用同一开屏广告,为天猫“双11全球狂欢节”举行预热。

对于快手来说,阿里巴巴和双11无疑是最佳的电商互助同伴。作为中国最大的电商平台,阿里巴巴拥有最富厚的商家资源。

仅在今年天猫双11期间,便有凌驾1000万款商品登陆天猫,共有超100万款新品在天猫双11首发。对于阿里巴巴来说,已经圈住了海量的商家和商品,也急需找到新的用户和新的流量来转化商品。而阿里巴巴的商家和商品资源,正是快手做电商的短板之一。作为短视频平台,快手是尺度的“流量大户”。

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坐拥2亿多日活用户,且在快手的短视频生态里,这些用户都拥有流量转化的庞大潜力。因此,快手主动寻找与淘宝的互助,淘宝则得益于直播的乐成愿意与快手携手,这是双方此次在短视频电商领域联手互助的基础。在刚刚到来的“玄色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人公布“洋码头玄色星期五”相关主题的短视频举行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

3.将直播与电商化运营联合的创业公司典型案例:波罗蜜、小红唇波罗蜜全球购是一家自营海淘平台,其APP于2015你那7月投入运营,才有视频直播的方式与用户举行实时交流,并将其作为自己的特色之一举行重点打造。该平台通过APP为用户展示外洋购物场景,还添加了谈天室功效,提供用户的到场度。使其发生身临其境之感,在产物价钱设定方面,波罗蜜接纳当地的“店头价”,也就是说采购现场店家的价钱即为最终提供应消费者的价钱。波罗蜜建设了专业的团队、卖力产物采购、供应及存储等各个环节。

现如今,波罗蜜已经在韩国和日本开展海淘业务。波罗蜜已经乐成完成多轮融资,雄厚的资金实力,加上商品供应体系的逐渐成熟,该平台的影响力也不停提高。视频电商平台小红唇定位于90后的年轻女性用户,知名红人实时尚达人就调养、美妆、购物、生活履历等与粉丝观众举行面临面视频交流。

为了造就优秀网红,深挖粉丝用户的商业价值,小红唇不停吸引投资,在输出优质内容的同时,提高用户黏度。此类平台自生长初期就接纳电商运营与直播形式相联合的模式,其内容输出是围绕平合运营开展的,网红在直播中推广的商品也在平台谋划的品类规模内。其电商平台的生长与直播运营息息相关。差别于传统电商平台在原有基础上推出直播功效,此类平台在设计开发阶段就是以移动互联网为焦点的,与传统电商相比,其起点更高,因而竞争优势也更为显着。

结语“直播+电商”创新了电商的营销模式,为电商的生长提供了一个新的思路,为直播变现提供了一种新方法。又一城,致力于新零售系统开发的全渠道技术供应商。要做新零售,就找又一城。

服务热线:400-686-5530。


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